【影片】川普演说只有小四程度？别笑，这正是他收服人心的关键

编按：

即将宣誓就任的新任美国总统川普（Donald Trump），与一般谨慎行事的政治菁英截然不同──生意人出身的他，拥有心战推销的天赋，也从不在乎自己的话被断章取义或放大检视，再怎幺充满歧视或令人完全摸不着头绪的主张，他也总能说得头头是道。但为什幺川普这位非典型政治人物，却能收服这幺多人心？透过Nerdwriter1的影片，仔细观察他如何说话、怎幺展现自我，你就能了解箇中原因。

由于川普曾提议暂时禁止穆斯林入境美国，在脱口秀主持人吉米基墨（Jimmy Kimmel）就直截了当在节目里质问他：「因信仰歧视别人，是否有错？」从川普短短一分钟、220字的回应中，我们可以分析出他惯常的说话方式。

首先，川普使用的字彙非常简单，只有一个音节的简单字彙佔了这段回应字数的近八成，超过三个音节的字更只出现不到十次；而《波士顿环球报（Boston Globe）》的研究报告也验证了这点，指出川普的参选演说只有小学四年级程度；相较之下，希拉蕊（Hillary Clinton）演说的难易度，约是中学二年级的学生才能掌握。

语言牵涉的不只是字彙，更关乎句子的结构。在这点上，川普偏好使用简单句，很少动用複杂句和独立子句，也不避讳用命令口吻说话，例如「看看巴黎恐攻（Look at what happened in Paris.）」、「看看上礼拜加州发生什幺事（Look at what happened last week in California）」；此外他也藉由第二人称语气，预设并暗示大众早就同意他主张的一切，将负面抨击美化成「只是过度反应 」。

而川普最厉害的一招，是他总能「让每句话的结尾都能铿锵有力」。

儘管调换用字顺序会让句子略显不自然，却能让他所说的每句话结束在强而有力的字彙上；加上大量使用诸如伤害（harm）、死亡（dead）、问题（problem）、一团乱（bedlam）、关键（point）等犀利字彙，与不等他人评价、主动做出结论，都有助他在说服过程中取得优势。

川普像个万能推销员，力求简单、再三重覆。好比他在短短一分钟的回应中，一下说「我们遭遇到很严重的问题，但问题是什幺？（We have a real problem.）」，没多久又强调一遍「我们真的遇到问题，一定要找出问题来（We do have a problem, we have to get down to the problem.）」。看似唠叨，却让听众记住他希望强调的重点。

川普懂得何时该把话说得夸张，也了解如何把话说得有力；但儘管他有诙谐风趣的个性，却称不上见解透彻。然而当大众已经厌烦政治人物的华而不实，视政见为空头支票，那幺谁能掌握更多的人心，谁就拥有更高的胜算──即便这一场又一场的话术竞赛，将可能带领我们走向更加未知而危机四伏的世界。

延伸阅读：For presidential hopefuls, simpler language resonates（波士顿环球报）

实习编辑：廖芸娴